Por qué un Máster en Gestión de Riesgos ayuda a vender más seguros

por Alejandro Riveros
09/03/22
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Una póliza de seguros es un producto que forma parte de la gestión de riesgos de cualquier tipo de empresa. Esta sirve para poder transferir un riesgo a una empresa externa, con la finalidad de eliminar o minimizar el impacto que un evento inesperado podría tener para la compañía.

En el sector asegurador, los especialistas deben conocer a fondo de qué se trata la gestión de riesgos, para poder ofrecer los mejores productos a sus clientes. Por eso, estudiar y especializarse en gestión de riesgos es clave para vender más seguros. 

¿Cómo empezó la gestión de riesgos en el mundo empresarial para vender seguros?

El riesgo surge de la incertidumbre de lo que puede ocurrir en un futuro. De todos los sectores que existen, el financiero fue el primero en preocuparse y querer gestionar el riesgo.

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Los motivos por los que las empresas financieras se preocuparan por el riesgo fueron por la preocupación a no recuperar el dinero prestado, así también para poder prever la mejor forma de invertirlo. Por este motivo, el sector se dividió en dos áreas: bancaria y aseguradora. En el caso del sector seguros, fue y es el encargado de cubrir situaciones inesperadas, tanto para personas como empresas.

Expansión de la gestión de riesgos en otros sectores empresariales

Actualmente, la gran mayoría de empresas tienen en cuenta el risk management, como una de las formas para asegurarse de la continuidad de negocio y ser más resilientes. El sector industrial, público o empresarial también se vieron obligados a llevar a cabo gestión de riesgos para poder asegurarse que tendrán acceso a las pólizas de seguros.

Importancia de la gestión de riesgos dentro del sector asegurador

Las compañías aseguradoras necesitan asegurarse de que no venderán pólizas a empresas o personas con las que son susceptibles de tener grandes pérdidas. Conocer bien los riesgos a los que está sujeto el cliente es imprescindible para hacer una buena gestión de la compañía.

Vivimos en un mundo en el que ocurren desastres naturales, reclamaciones, enfermedades, etc. en el que un seguro se ve obligado a hacer frente. El impacto de algunos de estos sucesos podría evitarse o minimizarse con una correcta gestión previa y, por ese motivo, un especialista en gestión de riesgos y seguros es realmente importante en la empresa.

Además de poder evitar grandes pérdidas a la compañía, también será capaz de ofrecer los productos más fiables al cliente, logrando aumentar las ventas de seguros de forma exponencial.

Especializarse en gestión de riesgos para vender seguros

Los riesgos y los seguros siempre van de la mano, son inseparables. Por ese motivo, cualquier especialista del sector asegurador que tenga conocimientos en gestión de riesgos logrará una gran ventaja competitiva dentro de este ámbito.

Para formar a profesionales con conocimientos específicos en la materia, EALDE Business School ha diseñado un nuevo programa formativo que vincula los conocimientos en el sector asegurador con la gestión de riesgos. Se trata del Máster en Gestión de Riesgos y Seguros. En el transcurso del curso se aprenderán los fundamentos técnicos de los seguros, junto a normativas como Solvencia II y las diferencias entre los principales productos de la industria, como los seguros no vida y no vida.

Puedes obtener más información sobre el Máster en Gestión de Riesgos especialidad en Seguros de EALDE Business School haciendo clic en el siguiente enlace.

También te resultará útil este interesante vídeo sobre los principales riesgos inherentes al negocio asegurador, y cómo mitigarlo:

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Sobre el autor

Soy Alejandro Riveros, un publicista colombiano con una amplia trayectoria en el mundo del marketing y las relaciones públicas. Mi formación profesional comenzó en la reconocida Universidad Sergio Arboleda de Bogotá, donde me especialicé en Publicidad. Durante mi tiempo en la universidad, adquirí los conocimientos y las habilidades necesarias para enfrentar los retos del campo laboral. Actualmente, formo parte del equipo de marketing de EALDE Business School, una institución de renombre. En esta posición, tengo la oportunidad de redactar artículos para el blog, lo cual me permite compartir mis conocimientos y experiencias con otros profesionales del ámbito empresarial. Trabajar en EALDE Business School ha ampliado mi perspectiva y me ha brindado la oportunidad de participar en proyectos educativos de gran envergadura. A lo largo de mi carrera, he tenido la valiosa oportunidad de trabajar tanto en el sector público como en el privado. Inicié mi trayectoria en equipos de relaciones públicas, donde desempeñé funciones en el desarrollo y ejecución de campañas publicitarias dentro de reconocidas agencias del medio. Esta experiencia me permitió desarrollar habilidades estratégicas y creativas, y despertó mi pasión por buscar nuevas oportunidades. El espíritu emprendedor siempre ha sido una de mis mayores motivaciones, lo cual me llevó a fundar mi propia empresa dedicada al marketing de influencia y Talent Management. Esta experiencia me permitió explorar nuevas formas de conectar a las marcas con su audiencia a través de influencers y desarrollar estrategias innovadoras para el crecimiento empresarial. Además de mi experiencia en el sector empresarial, he tenido el privilegio de formar parte de importantes equipos políticos en Colombia. Comencé mi trayectoria como miembro de la Unidad de Trabajo Legislativo (UTL) del Senador Colombiano Antonio Navarro Wolff, donde contribuí en la elaboración y ejecución de proyectos legislativos de gran relevancia. Posteriormente, me uní a la UTL del Senador Juan Luis Castro Córdoba, donde pude seguir aportando al desarrollo de políticas públicas. Continuando mi trayectoria en el ámbito político, formé parte de la Unidad de Apoyo Normativo (UAN) del Concejal de Bogotá Juan Javier Baena Merlano. En esta posición, trabajé en la elaboración de propuestas normativas y proyectos de impacto para la ciudad. Estas experiencias me brindaron una visión integral del sistema político y la importancia de la comunicación efectiva en el ámbito público. En mi búsqueda constante de crecimiento y conocimiento, obtuve un Máster en Marketing Político de la Universidad de Alcalá de Henares en Madrid, España. Esta experiencia académica enriquecedora me permitió profundizar mis conocimientos y habilidades en el ámbito del marketing político, fortaleciendo mi capacidad para crear estrategias efectivas y comunicar mensajes persuasivos. Además de mi dedicación profesional, tengo pasiones que me acompañan en mi día a día. Soy un apasionado del fútbol, un deporte que me apasiona tanto ver como practicar. También tengo un profundo interés por la geografía, explorando diferentes culturas y países a través de la cartografía y los viajes. Además, el ajedrez es una de mis aficiones, que me desafía intelectualmente y me ayuda a desarrollar habilidades estratégicas.
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