Los problemas operativos en la Internacionalización

por Alejandro Riveros
10/03/17
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La salida al exterior de las empresas suele ir acompañada de problemas operativos, a pesar de la planificación y la estrategia de internacionalización. Las compañías deben intentar preverlos y buscar posibles soluciones, puesto que van a condicionar su salida al extranjero.

Entre las dificultades operacionales más comunes se encuentran las relativas a:

  • Producción. Se trata de saber completar el proyecto, disponiendo de la tecnología, el conocimiento y los medios para realizar la tarea. Ante esto, la empresa debe cuestionarse “¿somos capaces teniendo en cuenta los aspectos técnicos?”, “¿Se puede en el plazo establecido?”, “¿Sabemos los precios?”.
  • Medios de cobro. Entre los medios de cobro se encuentran el cheque bancario internacional y la transferencia bancaria, emitidos por un banco contra sus fondos; la carta de crédito, orden que el cliente da a su banco para que proceda al pago de la operación en el momento en el que se presente una documentación convenida; el pagaré o letra de cambio, título de crédito orden de pago que realiza el cliente en un pago aplazado; y confirming bancario, documento semejante al pagaré pero confirmado por el banco del cliente.
  • Fiscalidad. La empresa debe preguntarse “¿Existe deducción por doble imposición?”, “¿Se pueden repatriar los dividendos?”, “¿Qué tipos de impuestos existen en destino?”. La compañía debe averiguar los incentivos fiscales a la internacionalización, como exenciones a la tributación en IS, rentas del trabajo, IRPF, etc. Ha de saber si se considera un paraíso fiscal y lo que esto implica.
    Este aspecto guarda relación con la moneda de cobro, las monedas repatriables, la eficiencia del sistema bancario y el estudio de la evolución del cambio.
  • Gestión de Recursos Humanos. Entre los motivos del fracaso de las expatriaciones se encuentran el bloqueo profesional, el choque cultural y los problemas familiares que pueda implicar. Ante esto, las empresas deben contar con una selección de políticas que cumplan lo antes establecido, ofrecer apoyo continuo y formación, y otorgar remuneraciones interesantes.

Las compañías deben conocer estos problemas operativos para preverlos y buscar posibles soluciones cuanto antes. El éxito de su salida al exterior dependerá de ello.

Información extraída del webinar impartido por Iñaki Acosta para EALDE Business School.

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Sobre el autor

Soy Alejandro Riveros, un publicista colombiano con una amplia trayectoria en el mundo del marketing y las relaciones públicas. Mi formación profesional comenzó en la reconocida Universidad Sergio Arboleda de Bogotá, donde me especialicé en Publicidad. Durante mi tiempo en la universidad, adquirí los conocimientos y las habilidades necesarias para enfrentar los retos del campo laboral. Actualmente, formo parte del equipo de marketing de EALDE Business School, una institución de renombre. En esta posición, tengo la oportunidad de redactar artículos para el blog, lo cual me permite compartir mis conocimientos y experiencias con otros profesionales del ámbito empresarial. Trabajar en EALDE Business School ha ampliado mi perspectiva y me ha brindado la oportunidad de participar en proyectos educativos de gran envergadura. A lo largo de mi carrera, he tenido la valiosa oportunidad de trabajar tanto en el sector público como en el privado. Inicié mi trayectoria en equipos de relaciones públicas, donde desempeñé funciones en el desarrollo y ejecución de campañas publicitarias dentro de reconocidas agencias del medio. Esta experiencia me permitió desarrollar habilidades estratégicas y creativas, y despertó mi pasión por buscar nuevas oportunidades. El espíritu emprendedor siempre ha sido una de mis mayores motivaciones, lo cual me llevó a fundar mi propia empresa dedicada al marketing de influencia y Talent Management. Esta experiencia me permitió explorar nuevas formas de conectar a las marcas con su audiencia a través de influencers y desarrollar estrategias innovadoras para el crecimiento empresarial. Además de mi experiencia en el sector empresarial, he tenido el privilegio de formar parte de importantes equipos políticos en Colombia. Comencé mi trayectoria como miembro de la Unidad de Trabajo Legislativo (UTL) del Senador Colombiano Antonio Navarro Wolff, donde contribuí en la elaboración y ejecución de proyectos legislativos de gran relevancia. Posteriormente, me uní a la UTL del Senador Juan Luis Castro Córdoba, donde pude seguir aportando al desarrollo de políticas públicas. Continuando mi trayectoria en el ámbito político, formé parte de la Unidad de Apoyo Normativo (UAN) del Concejal de Bogotá Juan Javier Baena Merlano. En esta posición, trabajé en la elaboración de propuestas normativas y proyectos de impacto para la ciudad. Estas experiencias me brindaron una visión integral del sistema político y la importancia de la comunicación efectiva en el ámbito público. En mi búsqueda constante de crecimiento y conocimiento, obtuve un Máster en Marketing Político de la Universidad de Alcalá de Henares en Madrid, España. Esta experiencia académica enriquecedora me permitió profundizar mis conocimientos y habilidades en el ámbito del marketing político, fortaleciendo mi capacidad para crear estrategias efectivas y comunicar mensajes persuasivos. Además de mi dedicación profesional, tengo pasiones que me acompañan en mi día a día. Soy un apasionado del fútbol, un deporte que me apasiona tanto ver como practicar. También tengo un profundo interés por la geografía, explorando diferentes culturas y países a través de la cartografía y los viajes. Además, el ajedrez es una de mis aficiones, que me desafía intelectualmente y me ayuda a desarrollar habilidades estratégicas.
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