Criterios para elegir un Incoterm y reducir riesgos en el comercio

por Alejandro Riveros
17/07/19
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Los términos de comercio internacional o incoterms son reglas que permiten establecer de forma más fácil las obligaciones de comprador y vendedor en las transacciones comerciales internacionales. Por ello, conocer los criterios para elegir un incoterm es primordial para aquellos profesionales y directivos que se dedican a la Logística y el Comercio Internacional, puesto que permiten reducir costes y evitar riesgos.

La elección de una de estas normativas (son 11 en total) para incluir en el contrato de compraventa, es fruto de una negociación entra la compañía que realiza la venta y la que compra la mercancía. Si bien, hay criterios que pueden marcar cuál es el incoterm más conveniente para importar o exportar:

  • A mayor complejidad o novedad de la operación comercial, desde el punto de vista del vendedor, conviene un incoterm más corto (por ejemplo, el FOB).
  • Es más conveniente el término de comercio internacional que suponga un precio final más competitivo. Porque se trata de conseguir posicionar la mercancía en destino a un precio lo más competitivo posible.
  • Desechar los despachos aduaneros cruzados: Los incoterms Ex Works (EXW) y Delivered Duty Paid  (DPP) son desaconsejables excepto en determinados países.
  • Elegir, en principio, el incoterm que permita acabar en la frontera del país de destino, sobre todo en destinos complicados, donde haya más inseguridad o peores infraestructuras.
  • Optar por la normativa que clarifique mejor los riesgos en el transporte. Así ocurre con Free Carrier (FCA)  y Delivered At Place (DAP).
  • Priorizar el que permite ofrecer un mayor servicio y controlar la cadena logística, tanto en el caso de que seamos compradores como en el de que seamos vendedores.
  • En ocasiones se elige el incoterm que impone la parte con mayor poder de negociación en la transacción comercial.

En general, el incoterm pactado en el contrato de compraventa determina los riesgos y costes que se asumen en la operación comercial y en la gestión del transporte en contenedor. Así, resulta importante que las empresas conozcan dichas implicaciones para gestionar óptimamente sus operaciones internacionales y así controlar sus costes y minimizar riesgos.

Actualización de los incoterms o términos de comercio internacional en 2020

Los incoterms son establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) y se actualizan más o menos cada 10 años. Los actuales términos de comercio internacional son de 2010, por lo que en el año 2020 habrá una nueva actualización de los incoterms. No obstante, estas normativas no tienen rango de ley, de forma que una nueva versión no deroga la anterior.

Puedes completar esta información en el webinar impartido por Alfonso Cabrera Cánovas sobre “Incoterms: control de costes y riesgos en el Comercio Internacional” para EALDE Business School

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Sobre el autor

Soy Alejandro Riveros, un publicista colombiano con una amplia trayectoria en el mundo del marketing y las relaciones públicas. Mi formación profesional comenzó en la reconocida Universidad Sergio Arboleda de Bogotá, donde me especialicé en Publicidad. Durante mi tiempo en la universidad, adquirí los conocimientos y las habilidades necesarias para enfrentar los retos del campo laboral. Actualmente, formo parte del equipo de marketing de EALDE Business School, una institución de renombre. En esta posición, tengo la oportunidad de redactar artículos para el blog, lo cual me permite compartir mis conocimientos y experiencias con otros profesionales del ámbito empresarial. Trabajar en EALDE Business School ha ampliado mi perspectiva y me ha brindado la oportunidad de participar en proyectos educativos de gran envergadura. A lo largo de mi carrera, he tenido la valiosa oportunidad de trabajar tanto en el sector público como en el privado. Inicié mi trayectoria en equipos de relaciones públicas, donde desempeñé funciones en el desarrollo y ejecución de campañas publicitarias dentro de reconocidas agencias del medio. Esta experiencia me permitió desarrollar habilidades estratégicas y creativas, y despertó mi pasión por buscar nuevas oportunidades. El espíritu emprendedor siempre ha sido una de mis mayores motivaciones, lo cual me llevó a fundar mi propia empresa dedicada al marketing de influencia y Talent Management. Esta experiencia me permitió explorar nuevas formas de conectar a las marcas con su audiencia a través de influencers y desarrollar estrategias innovadoras para el crecimiento empresarial. Además de mi experiencia en el sector empresarial, he tenido el privilegio de formar parte de importantes equipos políticos en Colombia. Comencé mi trayectoria como miembro de la Unidad de Trabajo Legislativo (UTL) del Senador Colombiano Antonio Navarro Wolff, donde contribuí en la elaboración y ejecución de proyectos legislativos de gran relevancia. Posteriormente, me uní a la UTL del Senador Juan Luis Castro Córdoba, donde pude seguir aportando al desarrollo de políticas públicas. Continuando mi trayectoria en el ámbito político, formé parte de la Unidad de Apoyo Normativo (UAN) del Concejal de Bogotá Juan Javier Baena Merlano. En esta posición, trabajé en la elaboración de propuestas normativas y proyectos de impacto para la ciudad. Estas experiencias me brindaron una visión integral del sistema político y la importancia de la comunicación efectiva en el ámbito público. En mi búsqueda constante de crecimiento y conocimiento, obtuve un Máster en Marketing Político de la Universidad de Alcalá de Henares en Madrid, España. Esta experiencia académica enriquecedora me permitió profundizar mis conocimientos y habilidades en el ámbito del marketing político, fortaleciendo mi capacidad para crear estrategias efectivas y comunicar mensajes persuasivos. Además de mi dedicación profesional, tengo pasiones que me acompañan en mi día a día. Soy un apasionado del fútbol, un deporte que me apasiona tanto ver como practicar. También tengo un profundo interés por la geografía, explorando diferentes culturas y países a través de la cartografía y los viajes. Además, el ajedrez es una de mis aficiones, que me desafía intelectualmente y me ayuda a desarrollar habilidades estratégicas.
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