Las fases de crecimiento de una startup

por Alejandro Riveros
06/29/2018
5/5 - (1 voto)

Una startup es una organización creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Estas organizaciones se caracterizan por unas fases de crecimiento específicas y pueden clasificarse en diferentes tipos.

Tipos

  • Small Business Startup. Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Sus beneficios son inferiores a un millón de euros. Se trata de negocios rentables, pero no invertibles. En ocasiones, es lo mismo que el autoempleo.
  • Scalable Startup. Su objetivo es resolver un problema desconocido. El mercado potencial es mayor a los quinientos mil euros y el beneficio puede ser de hasta cien millones de euros al año. Suele necesitar capital riesgo y es lo que se conoce en SV como startup.

Fases de crecimiento

Scalable startup -> transición -> Compañía

En la transición entre una scalable startup y una compañía consolidada se encuentran en primer lugar las siguientes herramientas:

  • Business model found.
  • Product/market fit.
  • Repeteable sales model.
  • Managers hired.

Los elementos que terminan por consolidar esa transición de ese tipo de organización hacia la empresa son los siguientes:

  • Cash-flow breakeven.
  • Profitable.
  • Rapid scale.
  • New Senior Mgmt.
  • -150 people.

Lean Startup

La suma de estos dos conceptos da como resultado la velocidad. Las que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos. También implica un aprendizaje validado y unas acciones adecuadas en momentos adecuados. Se trata de un proceso que permite iterar desde el plan A a un plan que funciona.

Por otro lado, la construcción de un proceso de desarrollo de clientes entran en juego los siguientes aspectos:

  • Desarrollo de producto. Concepto, desarrollo, test y release.
  • Customer development. Customer discovery, customer validation, customer creation y company building.

En este contexto, se trata de validar las hipótesis, dejar de vender y escuchar a los clientes. La valoración de startups permite a los emprendedores saber cuál es la salud de su negocio.

Información extraída del webinar impartido por Raúl Jaime Maestre para EALDE Business School.

logo EALDE Business School
Máster en Administración y Dirección de Empresas

Fórmate con los mejores profesionales del sector

Infórmate aquí
Descarga este eBook gratis

Transformación Digital Empresarial: Pasos hacia el Éxito

Entradas recientes

EALDE organiza un streaming Tendencias en Marketing Digital en 2024

EALDE Business School organiza un nuevo streaming titulado "Tendencias en Marketing Digital en 2024", que será impartido por el experto en marketing digital José Noblejas. El evento de inscripción 100% gratuita tendrá lugar el próximo 13 de febrero a las 18:00 horas...

¿Eres un buen líder? Descúbrelo con la matriz del directivo

Poner foco. Esa es la clave para avanzar en entornos tan sumamente complejos como el actual. Hay docenas de alternativas para cualquier cuestión que nos planteemos y no es sencillo descubrir en qué poner atención. Si hablamos de gestión directiva el problema es el...

Sobre el autor

Soy Alejandro Riveros, un publicista colombiano con una amplia trayectoria en el mundo del marketing y las relaciones públicas. Mi formación profesional comenzó en la reconocida Universidad Sergio Arboleda de Bogotá, donde me especialicé en Publicidad. Durante mi tiempo en la universidad, adquirí los conocimientos y las habilidades necesarias para enfrentar los retos del campo laboral. Actualmente, formo parte del equipo de marketing de EALDE Business School, una institución de renombre. En esta posición, tengo la oportunidad de redactar artículos para el blog, lo cual me permite compartir mis conocimientos y experiencias con otros profesionales del ámbito empresarial. Trabajar en EALDE Business School ha ampliado mi perspectiva y me ha brindado la oportunidad de participar en proyectos educativos de gran envergadura. A lo largo de mi carrera, he tenido la valiosa oportunidad de trabajar tanto en el sector público como en el privado. Inicié mi trayectoria en equipos de relaciones públicas, donde desempeñé funciones en el desarrollo y ejecución de campañas publicitarias dentro de reconocidas agencias del medio. Esta experiencia me permitió desarrollar habilidades estratégicas y creativas, y despertó mi pasión por buscar nuevas oportunidades. El espíritu emprendedor siempre ha sido una de mis mayores motivaciones, lo cual me llevó a fundar mi propia empresa dedicada al marketing de influencia y Talent Management. Esta experiencia me permitió explorar nuevas formas de conectar a las marcas con su audiencia a través de influencers y desarrollar estrategias innovadoras para el crecimiento empresarial. Además de mi experiencia en el sector empresarial, he tenido el privilegio de formar parte de importantes equipos políticos en Colombia. Comencé mi trayectoria como miembro de la Unidad de Trabajo Legislativo (UTL) del Senador Colombiano Antonio Navarro Wolff, donde contribuí en la elaboración y ejecución de proyectos legislativos de gran relevancia. Posteriormente, me uní a la UTL del Senador Juan Luis Castro Córdoba, donde pude seguir aportando al desarrollo de políticas públicas. Continuando mi trayectoria en el ámbito político, formé parte de la Unidad de Apoyo Normativo (UAN) del Concejal de Bogotá Juan Javier Baena Merlano. En esta posición, trabajé en la elaboración de propuestas normativas y proyectos de impacto para la ciudad. Estas experiencias me brindaron una visión integral del sistema político y la importancia de la comunicación efectiva en el ámbito público. En mi búsqueda constante de crecimiento y conocimiento, obtuve un Máster en Marketing Político de la Universidad de Alcalá de Henares en Madrid, España. Esta experiencia académica enriquecedora me permitió profundizar mis conocimientos y habilidades en el ámbito del marketing político, fortaleciendo mi capacidad para crear estrategias efectivas y comunicar mensajes persuasivos. Además de mi dedicación profesional, tengo pasiones que me acompañan en mi día a día. Soy un apasionado del fútbol, un deporte que me apasiona tanto ver como practicar. También tengo un profundo interés por la geografía, explorando diferentes culturas y países a través de la cartografía y los viajes. Además, el ajedrez es una de mis aficiones, que me desafía intelectualmente y me ayuda a desarrollar habilidades estratégicas.
Logo EALDE

Posts relacionados

Logo EALDE

Se el primero en comentar

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *