Cómo y cuándo internacionalizar tu empresa

por Alejandro Riveros
11/30/2017
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Las empresas deciden a qué países expandirse en sus estrategias de internacionalización, pero también deben considerar cuál es el modo y el momento idóneo para hacerlo. Estos interrogantes resultan fundamentales en su expansión a los mercados extranjeros.

Ventajas de ser el primero en expandirse a un mercado

La organización puede asumir que ser el primero en expandirse a un determinado mercado supone una ventaja. Entre estas ventajas se encuentran las siguientes:

  • Disponer de más tiempo que la competencia para establecer su marca.
  • Contar con más tiempo que la competencia para conocer a los clientes y sus preferencias.
  • Tener más tiempo para comprender las regulaciones y la cultura locales.
Ventajas de ser el último en expandirse a un mercado

Sin embargo, otras compañías entienden que es mejor ser el último en una estrategia de internacionalización. La principal ventaja es la siguiente:

  • Cometer menos errores e incurrir en menos gastos, al no conocer bien a los clientes y las regulaciones.
Principales formas de internacionalización y expansión a otros países

Las compañías tienden a entrar a otros países de alguna de las siguientes maneras:

  • Exportaciones directas
  • Exportaciones indirectas
  • Licencias
  • Joint Venture (asociación de empresas)
  • Inversiones directas

El compromiso, el riesgo, el control y las ganancias potenciales son mayores en el caso de las inversiones directas, mientras que resulta menor en el caso de las exportaciones. Habitualmente, las empresas optan por las exportaciones en sus primeras expansiones a otros países.

La selección de una u otra forma de internacionalización depende de varios factores externos e internos. Entre los externos se encuentran el tamaño del mercado y sus posibilidades de crecimiento, las regulaciones, los costes de inversión y producción, el nivel de competencia y de riesgos. Por lo que respecta a los internos, valoran los objetivos de la compañía, los recursos con los que disponen, su experiencia internacional y su flexibilidad.

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Sobre el autor

Soy Alejandro Riveros, un publicista colombiano con una amplia trayectoria en el mundo del marketing y las relaciones públicas. Mi formación profesional comenzó en la reconocida Universidad Sergio Arboleda de Bogotá, donde me especialicé en Publicidad. Durante mi tiempo en la universidad, adquirí los conocimientos y las habilidades necesarias para enfrentar los retos del campo laboral. Actualmente, formo parte del equipo de marketing de EALDE Business School, una institución de renombre. En esta posición, tengo la oportunidad de redactar artículos para el blog, lo cual me permite compartir mis conocimientos y experiencias con otros profesionales del ámbito empresarial. Trabajar en EALDE Business School ha ampliado mi perspectiva y me ha brindado la oportunidad de participar en proyectos educativos de gran envergadura. A lo largo de mi carrera, he tenido la valiosa oportunidad de trabajar tanto en el sector público como en el privado. Inicié mi trayectoria en equipos de relaciones públicas, donde desempeñé funciones en el desarrollo y ejecución de campañas publicitarias dentro de reconocidas agencias del medio. Esta experiencia me permitió desarrollar habilidades estratégicas y creativas, y despertó mi pasión por buscar nuevas oportunidades. El espíritu emprendedor siempre ha sido una de mis mayores motivaciones, lo cual me llevó a fundar mi propia empresa dedicada al marketing de influencia y Talent Management. Esta experiencia me permitió explorar nuevas formas de conectar a las marcas con su audiencia a través de influencers y desarrollar estrategias innovadoras para el crecimiento empresarial. Además de mi experiencia en el sector empresarial, he tenido el privilegio de formar parte de importantes equipos políticos en Colombia. Comencé mi trayectoria como miembro de la Unidad de Trabajo Legislativo (UTL) del Senador Colombiano Antonio Navarro Wolff, donde contribuí en la elaboración y ejecución de proyectos legislativos de gran relevancia. Posteriormente, me uní a la UTL del Senador Juan Luis Castro Córdoba, donde pude seguir aportando al desarrollo de políticas públicas. Continuando mi trayectoria en el ámbito político, formé parte de la Unidad de Apoyo Normativo (UAN) del Concejal de Bogotá Juan Javier Baena Merlano. En esta posición, trabajé en la elaboración de propuestas normativas y proyectos de impacto para la ciudad. Estas experiencias me brindaron una visión integral del sistema político y la importancia de la comunicación efectiva en el ámbito público. En mi búsqueda constante de crecimiento y conocimiento, obtuve un Máster en Marketing Político de la Universidad de Alcalá de Henares en Madrid, España. Esta experiencia académica enriquecedora me permitió profundizar mis conocimientos y habilidades en el ámbito del marketing político, fortaleciendo mi capacidad para crear estrategias efectivas y comunicar mensajes persuasivos. Además de mi dedicación profesional, tengo pasiones que me acompañan en mi día a día. Soy un apasionado del fútbol, un deporte que me apasiona tanto ver como practicar. También tengo un profundo interés por la geografía, explorando diferentes culturas y países a través de la cartografía y los viajes. Además, el ajedrez es una de mis aficiones, que me desafía intelectualmente y me ayuda a desarrollar habilidades estratégicas.
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