A la hora de elaborar una estrategia de Marketing para captar nuevos clientes, es esencial identificar a esos clientes potenciales y fidelizarlos. Si bien, de nada servirá ese trabajo si no elegimos la mejor técnica de ventas en función de nuestra empresa y sector....
El Director Comercial es el máximo responsable del departamento comercial. Esta figura, en dependencia directa del Director General de la compañía, es la responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma. Dependen dos áreas del Director Comercial:...
Las empresas tratan de averiguar las necesidades y los deseos de los consumidores, para desarrollar productos con valor que los terminen satisfaciendo. Es ese el momento en el que se produce el intercambio del dinero y del producto o servicio ofrecido por la compañía....
Una vez hemos identificado el segmento de mercado, la tipología de clientes y sus necesidades, debemos diseñar los elementos clave del Plan Comercial con el que competiremos y conquistaremos esa cuota de mercado objetivo. Se trata de definir el Porqué, Qué, Cómo,...
