En un entorno cambiante y cada vez más competitivo están surgiendo nuevas figuras con el objetivo de optimizar las ventas de las empresas. Una de estas figuras es el llamado Key Account Manager (KAM), que aglutina funciones propias del Director Comercial, el Director...
El director comercial es un profesional que ha de conocer todos los elementos asociados al producto, entre los que se encuentra la moda, el interés, la comodidad, la seguridad y el orgullo. A partir de ahí, resulta recomendable que este perfil conozca técnicas de...
El proceso de dirección estratégica engloba un análisis, formulación e implantación de estrategias. En ese contexto, el director comercial ha de ser capaz de: Establecer los objetivos prioritarios. Realizar un análisis externo e interno de la empresa (DAFO). Diseñar...
El Director Comercial es el máximo responsable del departamento comercial. Esta figura, en dependencia directa del Director General de la compañía, es la responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma. Dependen dos áreas del Director Comercial:...
