Los pilares de crecimiento de un negocio se sustentan sobre la experiencia. El logro empresarial se alcanza aprendiendo de los errores. En este Ciclo de Seminarios About Growth se comparten ideas, conocimientos y para que el negocio crezca con éxito.
*Se otorgará certificado a aquellas personas que asistan al menos al 75% de los seminarios.
- Seminario 1. “La Propuesta de Valor”.
La propuesta de valor es el centro de gravedad de nuestras presentaciones, pues es la base de todo Plan de Negocios. Comprende qué necesidad vamos a cubrir, qué oportunidad vamos a explorar, pero lo más importante, el cómo resumirlo en una frase, clara, asertiva, convincente e ilusionante.
- Seminario 2. “El Plan Comercial. Go To Market”
Se trata del paso de la idea a la implementación, definiendo el porqué, dónde, cuándo, cómo, quién… de todo Plan de Negocio y su ejecución. Hablamos de Cliente, Segmentación, B2B o B2C, canales de venta, el partnering…
- Seminario 3. “Los Indicadores clave de negocio”.
Los llamados KPI establecen el cuadro de mando y gestión. Aquí definimos los criterios de elección. Deben ser realistas, alcanzables, medibles, motivantes … Con el benchmarking nos comparamos con lo mejor de la competencia.
- Seminario 4. “El Pipeline. El proceso de venta”.
Fecha: miércoles 26 de julio, de 19:00 a 20:00h
Se trata la gestión del cliente, desde la prospección, de contacto a oportunidad, y sigue a lo largo del proceso hasta llegar al cierre de la venta. Analizamos los perfiles de los interlocutores, decisor técnico y económico. Aquí entran elementos como las necesidades y oportunidades, beneficios e informes de seguimiento.
— Sobre el ponente, Gustavo Tissera
Gustavo Tissera combina su graduación como Ingeniero Industrial, con varios Posgrados y Licenciatura en Dirección General en IESE. Ha madurado experiencias internacionales en Comités de Dirección.