El proceso de Inbound Marketing

por Alejandro Riveros
22/02/19
5/5 - (1 voto)

La base del Inbound Marketing es el contacto con el cliente. Se extraen datos sobre sobre el usuario con el objetivo de convertirlo en comprador.

Lead Nurturing y Lead Scoring

Dentro de Inbound Marketing conviene distinguir Lead Nurturing de Lead Scoring:

  • Lead Nurturing: conocer todos los datos que podemos extraer del comportamiento de un usuario en el sitio web/ redes sociales de la empresa.
  • Lead Scoring: proceso por el cual un lead se convierte en un comprador. Es muy complejo y requiere de mucha cautela y paciencia, ya que el tiempo que convierte a un visitante en comprador no es bajo. En este proceso son clave algunas acciones de email marketing y newsletters.

El 58% de los profesionales del marketing ya lo usa en sus estrategias. El 48% de estos perfiles invertirán más en Inbound Marketing en los próximos dos años. Este área genera un 100% más de conversiones que el Outbound Marketing y su coste es menor.

Proceso de Inbound Marketing

El Inbound Marketing parte de la creación de contenido para lograr la máxima visibilidad posible. Este contenido en formato post ayudará a los usuarios, tras consumirlo, a identificar qué es lo que necesitan.

Cuando el usuario ya sabe lo que necesita, se le ofrece contenido con el fin de captar datos e interés real. En esta fase, se le prepara para la venta.

Una vez que los usuarios ya nos han considerado como opción y ya están interesados en nuestros productos y/o servicios. El contenido personalizado puede comprender una demostración de producto, una prueba gratuita o una auditoría.

Resulta conveniente hacer un seguimiento de las visitas diarias que recibe el sitio web. KPIs como la tasa de rebote, cantidad de personas que accede a la web y abandona de manera casi inmediata; tiempo de permanencia en el sitio web; clics en pestañas; contenidos compartidos en redes sociales y menciones en cada una de ellas.

Información extraída del webinar impartido por José Noblejas para EALDE Business School.

logo EALDE Business School
Máster en Gestión de Riesgos

Fórmate con los mejores profesionales del sector

Infórmate aquí
Descarga este eBook gratis

10 pasos para elaborar un informe de Gestión de Riesgos

Entradas recientes

EL SONAR DE LA CONFIANZA

La comunicación y marketing positivo busca, de una u otra manera, generar impulsos de energía positiva mediante mensajes y campañas, que puedan impactar en la audiencia de una manera alegre y adaptable, sin pasar indiferentes hacia quienes se pretende encantar y...

EALDE revalida el Sello Europeo de Calidad Educativa

EALDE Business School ha obtenido nuevamente el prestigioso Sello Europeo de Calidad Educativa (European Excellence Education) de 2023. Esta escuela de negocios se caracteriza por brindar una formación académica de primer nivel, con una destacada trayectoria en la...

EALDE, referente para los medios de comunicación

EALDE Business School se ha consolidado como un referente para los medios de comunicación, como escuela líder en la formación de profesionales en áreas de alta demanda empresarial. La amplia cobertura periodística que han recibido los eventos, informes y análisis...

Sobre el autor

Soy Alejandro Riveros, un publicista colombiano con una amplia trayectoria en el mundo del marketing y las relaciones públicas. Mi formación profesional comenzó en la reconocida Universidad Sergio Arboleda de Bogotá, donde me especialicé en Publicidad. Durante mi tiempo en la universidad, adquirí los conocimientos y las habilidades necesarias para enfrentar los retos del campo laboral. Actualmente, formo parte del equipo de marketing de EALDE Business School, una institución de renombre. En esta posición, tengo la oportunidad de redactar artículos para el blog, lo cual me permite compartir mis conocimientos y experiencias con otros profesionales del ámbito empresarial. Trabajar en EALDE Business School ha ampliado mi perspectiva y me ha brindado la oportunidad de participar en proyectos educativos de gran envergadura. A lo largo de mi carrera, he tenido la valiosa oportunidad de trabajar tanto en el sector público como en el privado. Inicié mi trayectoria en equipos de relaciones públicas, donde desempeñé funciones en el desarrollo y ejecución de campañas publicitarias dentro de reconocidas agencias del medio. Esta experiencia me permitió desarrollar habilidades estratégicas y creativas, y despertó mi pasión por buscar nuevas oportunidades. El espíritu emprendedor siempre ha sido una de mis mayores motivaciones, lo cual me llevó a fundar mi propia empresa dedicada al marketing de influencia y Talent Management. Esta experiencia me permitió explorar nuevas formas de conectar a las marcas con su audiencia a través de influencers y desarrollar estrategias innovadoras para el crecimiento empresarial. Además de mi experiencia en el sector empresarial, he tenido el privilegio de formar parte de importantes equipos políticos en Colombia. Comencé mi trayectoria como miembro de la Unidad de Trabajo Legislativo (UTL) del Senador Colombiano Antonio Navarro Wolff, donde contribuí en la elaboración y ejecución de proyectos legislativos de gran relevancia. Posteriormente, me uní a la UTL del Senador Juan Luis Castro Córdoba, donde pude seguir aportando al desarrollo de políticas públicas. Continuando mi trayectoria en el ámbito político, formé parte de la Unidad de Apoyo Normativo (UAN) del Concejal de Bogotá Juan Javier Baena Merlano. En esta posición, trabajé en la elaboración de propuestas normativas y proyectos de impacto para la ciudad. Estas experiencias me brindaron una visión integral del sistema político y la importancia de la comunicación efectiva en el ámbito público. En mi búsqueda constante de crecimiento y conocimiento, obtuve un Máster en Marketing Político de la Universidad de Alcalá de Henares en Madrid, España. Esta experiencia académica enriquecedora me permitió profundizar mis conocimientos y habilidades en el ámbito del marketing político, fortaleciendo mi capacidad para crear estrategias efectivas y comunicar mensajes persuasivos. Además de mi dedicación profesional, tengo pasiones que me acompañan en mi día a día. Soy un apasionado del fútbol, un deporte que me apasiona tanto ver como practicar. También tengo un profundo interés por la geografía, explorando diferentes culturas y países a través de la cartografía y los viajes. Además, el ajedrez es una de mis aficiones, que me desafía intelectualmente y me ayuda a desarrollar habilidades estratégicas.
Logo EALDE

Posts relacionados

Logo EALDE

Se el primero en comentar

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *